Qué problema resuelves

Ya decidí empezar un negocio pequeño en [ciudad]: [tu idea o negocio]. Me estoy preparando para atender a mis primeros clientes. Este es mi punto de partida. Son suposiciones mías: Quién creo que tiene el problema: [quién tiene el problema] Qué les sale mal: [qué les sale mal] Cada cuánto les pasa: [cada cuánto pasa] Qué hacen hoy para resolverlo: [qué hacen hoy] Qué les cuesta (dinero, tiempo o preocupación): [qué les cuesta] No me des respuestas todavía. Entrevístame: hazme unas 5 preguntas, una a la vez, y espera mi respuesta antes de hacer la siguiente. Pregúntame sobre las personas que ya mostraron interés, qué me dijeron con sus palabras y qué evidencia tengo. Cuando termine de responder, resume con mis propias palabras el problema, señala qué sigue siendo suposición y dime qué debería preguntarle a personas reales. No inventes nada que yo no te haya dicho.

Ya decidí empezar un negocio pequeño en [ciudad]: [tu idea o negocio]. Me estoy preparando para atender a mis primeros clientes. Esto es lo que creo sobre el problema que resuelvo: Quién creo que tiene el problema: [quién tiene el problema] Qué les sale mal: [qué les sale mal] Cada cuánto les pasa: [cada cuánto pasa] Qué hacen hoy para resolverlo: [qué hacen hoy] Qué les cuesta (dinero, tiempo o preocupación): [qué les cuesta] No quiero que me des la razón: quiero que pongas a prueba mi idea del problema, con respeto. 1. Separa lo que parece que realmente sé de lo que solo estoy suponiendo. Si no está claro, pregúntame. 2. Señala las 2 o 3 suposiciones más débiles: por ejemplo, que el problema sea frecuente, que de verdad les cueste, o que lo que hacen hoy no les baste. 3. Para cada una, dime qué debería comprobar antes de lanzar y cuál sería la forma más sencilla de hacerlo. No presentes datos de mercado como si fueran ciertos: si no los tienes de mí, dilo.