Quién es tu cliente

Estoy pensando en empezar un negocio pequeño en [ciudad]. Todavía no vendo: estoy explorando la idea antes de gastar dinero. Este es mi punto de partida. Son suposiciones mías: Lo que vendo: [qué vendes] Quién creo que lo necesita más: [quién lo necesita más] El problema que creo que resuelvo: [qué problema resuelves] Dónde creo que puedo encontrarlos: [dónde están] Por qué creo que me elegirían: [por qué te elegirían] No me des respuestas todavía. Entrevístame: hazme unas 5 preguntas, una a la vez, y espera mi respuesta antes de hacer la siguiente. Pregúntame sobre el problema, sobre quién lo tiene de verdad y sobre lo que todavía no sé. Cuando termine de responder, resume con mis propias palabras lo que aprendiste sobre mi cliente, señala qué sigue siendo suposición y dime qué debería preguntarle a personas reales. No inventes nada que yo no te haya dicho.

Estoy pensando en empezar un negocio pequeño en [ciudad]. Todavía no vendo: estoy explorando la idea antes de gastar dinero. Esto es lo que creo sobre mi cliente: Lo que vendo: [qué vendes] Quién creo que lo necesita más: [quién lo necesita más] El problema que creo que resuelvo: [qué problema resuelves] Dónde creo que puedo encontrarlos: [dónde están] Por qué creo que me elegirían: [por qué te elegirían] No quiero que me des la razón: quiero que pongas a prueba mis ideas con respeto. 1. Separa lo que parece que realmente sé de lo que solo estoy suponiendo. Si no está claro, pregúntame. 2. Señala las 2 o 3 suposiciones más débiles o más riesgosas y explícame por qué. 3. Para cada una, dime cómo podría comprobarla hablando con personas reales, de forma barata, antes de gastar. No presentes datos de mercado como si fueran ciertos: si no los tienes de mí, dilo.